注文住宅で300万円値引きされた方法【モデルハウス貸出という選択】

こんにちは、さくです。

2019年に新潟で注文住宅を建てました。

家づくりで「値引き交渉できますか？」というのは、多くの方が気になるテーマだと思います。

我が家は交渉して値引きしてもらったわけではありません。でも結果的に300万円の割引を受けることができました。

その方法は、完成した家をモデルハウスとして3ヶ月間貸し出すことでした。

モデルハウス貸出とはどういうこと？

工務店やハウスメーカーは、家を建てた施主の了承を得て、完成した住宅を一定期間モデルハウスとして見学に使わせてもらうことがあります。

見学者に「実際に建てた家」を見せることで、住宅の質や設計力をアピールできる。会社にとっては営業ツールになります。

その対価として、施主には値引きや特典が提供される仕組みです。

工務店から提案があり、以下の条件で合意しました。

3ヶ月間はモデルハウスとして見学者が訪れるため、我が家には住めません。でも完成から3ヶ月後にはハウスクリーニング済みの状態で入居できます。

総費用約4300万円に対して300万円の割引は、約7%の削減です。

この浮いた費用は、住宅ローンの借入額を減らすことに使いました。月々の返済額が下がり、長期的な利息の節約にもつながっています。

300万円という金額は、外構工事費用とほぼ同等です。「モデルハウス貸出がなければ外構を削るか、ローンをさらに増やすかしていた」という状況だったので、この提案は本当にありがたかったです。

① 大幅な値引き
何十万円単位の値引き交渉より、桁が違う規模の割引を受けられました。「値引き交渉をしたくない」「ハードな交渉が苦手」という方にも、こういう形での割引なら心理的なハードルが低い。

② 入居前にハウスクリーニングが入る
新築とはいえ、見学者が3ヶ月間出入りした後にはどうしても汚れや埃が発生します。でも入居前にプロのクリーニングが入るので、新築同然の状態で住み始められます。

③ 光熱費負担なし
見学期間中の光熱費は工務店負担なので、自分たちに余計なコストは発生しません。

① 入居が3ヶ月遅れる
完成しても3ヶ月間は住めません。その期間は仮住まいが必要です。引越しの時期や仮住まいのコストを考慮する必要があります。

我が家はこの3ヶ月の間、賃貸に住み続けたので家賃の二重払いがありました。ただし、家賃3ヶ月分と300万円の割引を比べれば、明らかに割引のほうが大きい。

② 見知らぬ人が家に入る
自分たちの家に見学者が出入りするという心理的なハードルがあります。「他人に家を見せたくない」という方には向かないかもしれません。

③ 見学期間中の状態管理は工務店任せ
3ヶ月間、家の状態は工務店に委ねることになります。ハウスクリーニングで対応してもらいましたが、万が一の傷や汚れへの対応について、事前に取り決めをしっかりしておくことが大切です。

同じような提案を受けた方、または工務店に打診してみたい方への注意点をまとめます。

① 条件を書面でしっかり確認する
割引額・貸出期間・光熱費の負担・クリーニングの有無・見学者への対応責任など、口頭ではなく書面で確認することが重要です。

② 仮住まいのコストを計算に入れる
入居が遅れる分、仮住まいの家賃や引越し費用が発生します。トータルでいくら得になるかを計算してから判断してください。

③ 傷・汚れへの補償を確認する
見学者が出入りする以上、多少の傷や汚れは避けられません。発生した場合の対応について、事前に取り決めておくことをおすすめします。

項目	内容
方法	完成した家を3ヶ月間モデルハウスとして貸し出し
割引額	300万円
工務店負担	光熱費＋ハウスクリーニング
デメリット	入居が3ヶ月遅れる・仮住まいが必要
総合評価	やってよかった。割引額が仮住まい費用を大幅に上回った

「値引き交渉」というと、気まずい交渉をイメージする方も多いと思います。でもモデルハウス貸出のように、工務店側にもメリットがある形での割引提案なら、お互いにとってプラスになります。

工務店から提案がなくても、こちらから「モデルハウスとして使ってもらう代わりに値引きは可能ですか？」と聞いてみることもできます。すべての工務店で対応できるわけではありませんが、検討する価値は十分あると思います。

複数の工務店を比較している方は、タウンライフ家づくりで一括見積もりを依頼した上で、このような条件交渉をしてみるのもひとつの方法です。

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※ 本記事は筆者個人の体験をもとにしています。モデルハウス貸出の条件・割引額は工務店・状況によって大きく異なります。